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          歡迎光臨鄭州榮盛窯爐耐火材料有限公司

          如何培養(yǎng)能夠長(zhǎng)久的耐火材料客戶(hù)關(guān)系

          2017-10-09 11:20:41 點(diǎn)擊:

          如何培養(yǎng)能夠長(zhǎng)久的耐火材料客戶(hù)關(guān)系?不要太快地變得親密。而是要按照以下的步驟來(lái)。強(qiáng)大的耐火材料客戶(hù)關(guān)系是建立任何業(yè)務(wù)或者職業(yè)的關(guān)鍵。多年前,我和暢銷(xiāo)書(shū)作家Jeffrey Gitomer進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)交談,下面是根據(jù)那次談話的內(nèi)容整理的關(guān)于如何建立長(zhǎng)久的不是那種廉價(jià)的耐火材料客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)簡(jiǎn)單易行的八步法:

          1.更看重彼此的關(guān)系而不是銷(xiāo)售。這意味著將耐火材料客戶(hù)的興趣排在你的前面,即使這意味著你會(huì)丟掉這筆生意。

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          2.不要太快地表現(xiàn)得太親密。對(duì)于耐火材料客戶(hù)這個(gè)人有興趣,讓彼此間的關(guān)系自然地逐漸深入。

          3.弄清楚耐火材料客戶(hù)喜歡什么,想要什么以及需要什么。在進(jìn)行深入交談之前就試圖推銷(xiāo)的做法會(huì)告訴耐火材料客戶(hù)你并不關(guān)心他們。

          4.幫助耐火材料客戶(hù)得到這些東西。這是銷(xiāo)售的核心。記?。轰N(xiāo)售永遠(yuǎn)不是關(guān)于你喜歡、希望或者需要什么的。

          5.不要試圖去當(dāng)一個(gè)英雄。耐火材料客戶(hù)并不希望你沖出來(lái),將他們從自己犯的錯(cuò)誤中拯救出來(lái)。他們希望你提供幫助,這樣他們可以當(dāng)英雄!

          6.永遠(yuǎn)不要強(qiáng)求。當(dāng)你追蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的時(shí)候,要想著長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,而不是月末的銷(xiāo)售數(shù)字。

          7.做,推銷(xiāo)的。如果你在自己的領(lǐng)域內(nèi)沒(méi)有做到,那么就弄清楚如何做到。如果你的公司不是的,那么就去找一家更好的公司,或者自己開(kāi)一家更好的公司。

          8.永遠(yuǎn)要做的比說(shuō)的更好。在銷(xiāo)售之后提供無(wú)缺的服務(wù)是起碼的要求。為了彼此之間的關(guān)系,你做得更多。

          遵從上面八條規(guī)則,你就能夠和耐火材料客戶(hù)建立起維系多年的關(guān)系,無(wú)論時(shí)事好壞,彼此間的關(guān)系依舊。

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